Само по себе описание домена не имеет какой-то ценности, если основано не на потребностях кого-то из участников договориться об этом с другими участниками.
Структура доменов строится не из головы - какой смысл описывать “как правильно”, если за этим не стоит мотивация конкретного человека, который хотел бы это реализовать или об этом договориться?
Драйвер домена. (Если я участник домена) Какое описание моей мотивации участвовать в домене лучше всего отражает описание драйвера? (Если я не участник домена) Какое описание драйвера домена больше всего помогает в реализации моих интересов?
Основные обязанности. (Если я участник домена). На что я подписываюсь? Согласен ли я выполнять данные обязательства? (Если я не участник домена) Какого рода обязательства должен взять этот домен, чтобы я в свою очередь мог реализовать свои обязанности?
Ограничения. (Если я участник домена). Какого рода ограничивающие соглашения я хочу составить с другими участниками домена? (Если я не участник домена). Какого рода ограничения мне следует привнести в этот домен, чтобы я мог реализовывать то, что для меня важно?
Ресурсы. (Если я участник домена). О каких ресурсах мне стоит договориться с другими доменами, договорившись, что это мои ресурсы и без моего согласия их нельзя использовать? (Если я участник другого домена). Нужно ли мне договориться с доменом об использовании его ресурсов?
Предпочтительные качества. (Если я участник домена). Какого рода качества, знания, опыт я бы хотел развивать в себе? Что мне важно, чтобы было у коллег? (Если я не участник домена). Что мне важно, чтобы было в качествах, знании, опыте у участников этого домена, чтобы я мог реализовывать свой интерес?
Критерии успешности. (Если я участник домена). К какого рода целям было бы интересно стремиться мне? К какого рода целям было бы интересно, чтобы стремились мои коллеги? (Если я не участник домена) Какого рода критерии успешности домена помогут в достижении моих личных целей?
Дата обзора критериев успешности. В какую дату разумно посмотреть на результаты, для того, чтобы сделать выводы и договориться о новых критериях успешности и новой дате обзора?
Типы доменов. Круг — это самоуправляющаяся и полуавтономная команда равноценных по статусу людей, которые совместно отвечают за домен. Роль — это область ответственности (домен), которая делегируется отдельному человеку (хранителю роли), наделенному правом самостоятельно решать и действовать в пределах ограничений домена этой роли. Команда помощников - действует, исполняя конкретный набор требований, заданный делегатором. Открытый домен - не назначайте людей на роли, а предлагайте им взять на себя ответственность за домен. Просите, чтобы приглашенные лица вносили свой вклад, когда они могут это сделать.
| Название | Тип, подчинение | Драйвер | Обязанности | Политика встреч домена | Ограничения | Ресурсы | Качества (скилы?) участников | Критерий успешности | Дата пересмотра | Руководитель домена |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Маркетинг | Субдомен, БизДев | О нашем бренде никто не знает. Мы хотим, чтобы к нам начинали приходить знакомиться (клиенты, СоТрудники) | Лидогенерация | |||||||
| Поиск эффективных каналов коммуникации с аудиторией | ||||||||||
| Разработка коммуникационных концепций | ||||||||||
| Анализ трендов | Встречи объединены с БизДев | 1) Входящие лиды (заинтересованные во встрече контакты) | ||||||||
| янв - 15 | ||||||||||
| фев - 25 | ||||||||||
| март - 40 | 3 апреля 2023 | Люба | ||||||||
| БизДев | Круг | Сейчас мы занимаемся предпродажами. Хотим прийти к прогнозируемым продажам. | Ценообразование | |||||||
| Привлечение и продажа клиентам | ||||||||||
| Эволюция понимания потребностей клиента | ||||||||||
| Развитие партнерской сети | вторник в 16-00 проводим открытую встречу для всех желающих тут: ‣ | 1) Опыт продаж/выстраивания партнерских отношений в сегменте B2B 2) Знание основ маркетинговых коммуникаций и инструментов продвижения 3) Опыт взаимодействия с заказчиками в сферах HR и/или Маркетинга, собственниками бизнесов Nice to have: 4) Понимание IT-технологий, рынка IT-решений, трендов в области HRTech/MarTech | 1) Количество новых (договор) клиентов | |||||||
| янв - 4 | ||||||||||
| фев - 7 | ||||||||||
| март - 9 |